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走進(jìn)松江
——市律協(xié)第五期“面對(duì)面”座談會(huì)綜述
3月20日上午，市律協(xié)青年律師工作委員會(huì)（青年律師聯(lián)業(yè)會(huì)）會(huì)同松江區(qū)律師工作委員會(huì)在松江區(qū)行政中心共同舉辦了一期“面對(duì)面”活動(dòng)，來(lái)自松江區(qū)的60余名律師參加了活動(dòng)。
主持人： 傅偉軍律師 松江區(qū)律師工作委員會(huì) 副主任
上海市申松律師事務(wù)所 律師
主講人： 賈明軍律師 青年律師工作委員會(huì) 副主任
青年律師聯(lián)業(yè)會(huì) 成員
上海滬家律師事務(wù)所 主任
羅 潔律師 青年律師工作委員會(huì) 委員
青年律師聯(lián)業(yè)會(huì) 成員
上海羅潔律師事務(wù)所 主任
第一部分 上半場(chǎng)座談會(huì)概要
主講人賈明軍律師十分巧妙地用五句歌詞串連出他尋找案源過(guò)程中的辛酸和喜悅：
一、向著那夢(mèng)中的地方去，錯(cuò)了我也不悔過(guò)
律師職業(yè)曾經(jīng)是賈明軍的夢(mèng)想，為了這個(gè)夢(mèng)想，他和其它追夢(mèng)人一樣改變了職業(yè)，也改變了自己的人生。他在不斷實(shí)踐中改變自己的言行，在不斷實(shí)踐中尋求失敗的根源，在不斷實(shí)踐中尋找生存的機(jī)會(huì)。
（一）房展會(huì)上尋案源；
（二）居民小區(qū)找案源；
（三）報(bào)紙欄縫釣案源；
（四）互聯(lián)網(wǎng)中搞案源；
（五）媒體文章拉案源。
二、一路從泥濘走到那美景，習(xí)慣在簽訂合同中找勇氣
賈律師一開(kāi)始執(zhí)業(yè)的狀態(tài)：
（一）起初只有咨詢沒(méi)有成案；
（二）開(kāi)始成案，但收費(fèi)可憐；
（三）只能將別人不愿代理的案件照樣辦理。
三、晴雨難測(cè),道路是腳步多
賈律師在執(zhí)業(yè)過(guò)程中遇到各種各樣的困難：
（一）辦理完案件當(dāng)事人不給錢；
（二）不懂管理，內(nèi)憂外患；
（三）用不好媒體宣傳惹麻煩。
四、不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹，沒(méi)有人能隨隨便便成功
歷經(jīng)磨礪，風(fēng)雨過(guò)后，賈律師終于迎來(lái)了自己的團(tuán)隊(duì)，自己的專業(yè)律所，見(jiàn)到了勝利的彩虹，也累積了不少成長(zhǎng)感悟：
（一）好的律所，好的學(xué)習(xí)，大的進(jìn)步，高的創(chuàng)收；
（二）要舍得，有舍，才有得；
（三）膽子大了一點(diǎn)，步子快了一點(diǎn)，責(zé)任重了一點(diǎn)；
（四）勤奮，再勤奮一些。
五、讓我們的笑容充滿著青春的驕傲，讓我們期待著明天會(huì)更好
成功屬于有準(zhǔn)備的人，賈律師又有了新的目標(biāo)，他將目光投向了引進(jìn)人才、專業(yè)培訓(xùn)和進(jìn)一步理論研究上，希望通過(guò)自己的不懈努力開(kāi)創(chuàng)更好的明天。
第二部分 下半場(chǎng)座談會(huì)概要
主講人羅潔律師和松江律師分享了自己的成長(zhǎng)故事：
一、學(xué)生時(shí)代，律師夢(mèng)想
香港電視劇中的律師形象讓年少的羅潔就對(duì)這個(gè)職業(yè)充滿了向往，總希望自己能夠有一天也可以像他們那樣在法庭上展露自己的光芒。
復(fù)旦大學(xué)法學(xué)教育注重法學(xué)基礎(chǔ)的培養(yǎng)，成為羅潔了解西方法律的平臺(tái)，也為她后來(lái)的留學(xué)生活奠定了基礎(chǔ)。
畢業(yè)后，羅潔加入了一家由歸國(guó)留學(xué)生創(chuàng)立的律師事務(wù)所，開(kāi)始了律師生涯。起初的律師助理工作并不是想象中的那般精彩，更多的時(shí)候是一種等待，羅潔能靜心認(rèn)真研讀卷宗和材料，耐心地從字里行間中尋找著聯(lián)系。也正是這樣的經(jīng)歷，使她在今后的工作中能夠很快地從紛繁復(fù)雜的材料和法律關(guān)系中整理出要點(diǎn)和思路。
漸漸地，羅潔完成了從一個(gè)律師助理到律師的蛻變，逐步開(kāi)始了自己的業(yè)務(wù)開(kāi)拓之路，也遭遇了發(fā)展過(guò)程中的瓶頸：由于開(kāi)拓的目標(biāo)客戶是外商獨(dú)資企業(yè)，很多次卻因?yàn)闆](méi)有海外留學(xué)的背景，導(dǎo)致對(duì)方的外國(guó)母公司在審批羅律師常年法律顧問(wèn)合同時(shí)，否決了國(guó)內(nèi)子公司的相關(guān)申請(qǐng)。因此，羅律師參加了上海市司法局一個(gè)英國(guó)海外開(kāi)發(fā)署提供的青年律師交流培訓(xùn)項(xiàng)目，她憑著雅思分?jǐn)?shù)優(yōu)勢(shì)，輕松通過(guò)了第一輪的選拔，然后又去北京參加第二輪面試，終于憑借以前獨(dú)立工作中積累的法學(xué)功底和英語(yǔ)優(yōu)勢(shì)，一路過(guò)關(guān)斬將獲得了英國(guó)開(kāi)發(fā)署提供的全額獎(jiǎng)學(xué)金，踏上了求學(xué)之路。
二、異國(guó)求學(xué)，回國(guó)創(chuàng)業(yè)
英國(guó)留學(xué)的經(jīng)歷使羅律師在看待事物和問(wèn)題時(shí)能夠具有更廣闊的視野，也能夠從不同文化的角度去理解爭(zhēng)議產(chǎn)生的原因，更能夠?qū)⒂⒚婪ㄏ档姆珊椭袊?guó)法律融會(huì)貫通，從而為回國(guó)后向客戶提供涉外法律服務(wù)打下了基礎(chǔ)，也為她回國(guó)發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇：越來(lái)越多的外商投資企業(yè)成為了她的客戶，使她的事業(yè)邁入了一個(gè)新的階段。
2003年，羅律師開(kāi)始籌備建立小型個(gè)人所。她對(duì)律師業(yè)務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行了分析，并且將國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境和英國(guó)、香港等地的市場(chǎng)環(huán)境加以比較，發(fā)現(xiàn)其實(shí)在法律服務(wù)行業(yè)已經(jīng)十分發(fā)達(dá)的市場(chǎng)里，也有小型所的發(fā)展空間，而這些所與那些航空母艦進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)就在于能夠提供差別化、個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化的法律服務(wù)。因此，她就把律師事務(wù)所的發(fā)展方向定位于建立一家有特色執(zhí)業(yè)領(lǐng)域的精品化律師事務(wù)所。而所謂的有特色執(zhí)業(yè)領(lǐng)域，就是指依靠海外留學(xué)經(jīng)歷，以及事務(wù)所年輕律師學(xué)歷高、外語(yǔ)好的優(yōu)勢(shì)，將涉外公司法律顧問(wèn)服務(wù)作為突破口，并進(jìn)而延伸到包括企業(yè)并購(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、訴訟仲裁在內(nèi)的其他涉外法律服務(wù)領(lǐng)域，而精品化則是指事務(wù)所要為客戶構(gòu)筑一個(gè)個(gè)性化的服務(wù)氛圍，從事前、事中和事后各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及從咨詢、方案設(shè)計(jì)、談判、爭(zhēng)議解決等各個(gè)層面為客戶提供全方位的法律服務(wù)解決方案，讓客戶能夠盡最大程度避免法律風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。
三、發(fā)展之路，收獲彩虹
經(jīng)過(guò)幾年的摸索，羅潔的律師事務(wù)所也逐步得到了客戶的認(rèn)可，他們對(duì)把業(yè)務(wù)交給這群年輕人很放心，并不會(huì)因?yàn)槟贻p而有任何偏見(jiàn)，因?yàn)樗麄兿嘈拍贻p律師的價(jià)值和能力。
羅潔律師在此過(guò)程中也收獲了“上海市優(yōu)秀女律師”稱號(hào)在內(nèi)的一系列榮譽(yù)。面對(duì)榮譽(yù)，羅律師沒(méi)有固步自封，因?yàn)樗J(rèn)為這些榮譽(yù)代表的只是過(guò)去，她把這些榮譽(yù)作為新的起點(diǎn)，繼續(xù)開(kāi)始向她的職業(yè)下一座高峰攀登。
第三部分 編者按
自去年8月份起，市律協(xié)青年律師工作委員會(huì)推出了“面對(duì)面”系列活動(dòng)，邀請(qǐng)優(yōu)秀的律師與本市廣大青年律師進(jìn)行零距離的接觸、面對(duì)面的交流，既包括發(fā)展經(jīng)驗(yàn)及成長(zhǎng)體會(huì)的分享，又有業(yè)務(wù)研究領(lǐng)域的學(xué)術(shù)交流，旨在全面提升上海青年律師隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
今年，市律協(xié)將進(jìn)一步貫徹重心下移，扶持郊區(qū)青年律師的思路，青年律師工作委員會(huì)將首次走出律協(xié)，走進(jìn)區(qū)縣，將精彩的活動(dòng)送到遠(yuǎn)離中心城區(qū)的青年律師的家門口。
注：1、所有內(nèi)容均根據(jù)錄音整理，未經(jīng)本人審閱，僅供本市律師學(xué)習(xí)交流使用！
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