網(wǎng)上投稿
3月21日下午，市律協(xié)青年律師工作委員會（青年法律人沙龍）舉辦了一期“青年提成律師經(jīng)驗交流”沙龍，近90名律師參加了活動。
主持人： 斯偉江律師 青年律師工作委員會 委員
上海大邦律師事務所 主任
嘉賓律師： 金 松律師 上海市佩信科諾律師事務所 律師
蘇和秦律師 上海喬柏律師事務所 律師
張黔林律師 上海大邦律師事務所 律師
第一部分 嘉賓經(jīng)驗介紹
金松律師認為要大膽地、無處不在地營銷自己，如可多參加各種聚會、和老律師多交往，在法院門口找案源，通過客戶介紹客戶，從新聞媒體上發(fā)現(xiàn)案源，通過QQ群、MSN群、博客推銷自己，自己建立群，或者積極在群上發(fā)言，給人留下深刻印象等。
蘇和秦律師認為要梳理現(xiàn)有的客戶，發(fā)現(xiàn)有價值的客戶，通過建立有價值客戶的信任，讓這個有價值的客戶給你介紹客戶。蘇律師建議，到一定程度時，必須要舍去一部分業(yè)務，從而多投入時間、精力到專業(yè)中去。蘇律師同時提到了寫文章出書的重要性。
張黔林律師建議青年律師入行時要辦理各種案件，最后逐漸形成專業(yè)化。專業(yè)化可以從傳統(tǒng)業(yè)務著手，因為傳統(tǒng)業(yè)務入行容易，面向大眾。張律師建議業(yè)務研究后，通過建立網(wǎng)站，開發(fā)客戶。
第二部分 現(xiàn)場律師交流發(fā)言
張?zhí)m田律師認為律師要做到兩點，第一點是要成為專家，第二點是要讓社會知道你是專家。張律師還提到律師要有尊嚴地營銷。
沈永峰律師認為要隨著客戶的成長而成長。他表示自己也是通過網(wǎng)絡營銷的方式才逐漸發(fā)展壯大的。
賈明軍律師指出現(xiàn)在通過網(wǎng)絡營銷也需要注意成本，并提出青年律師入行可從傳統(tǒng)業(yè)務著手，尤其可以注意一下專業(yè)與專業(yè)銜接領域的案源開拓。
張冰律師表示要珍惜機會，并介紹了自己通過多次主動努力爭取案源的事例，他認為不要輕易放棄，要關注身邊的每一個機會。
鄭志律師通過自己的例子，說明律師是非常需要堅持的。而且，有的機會需要準備非常充分，而不是簡單地認為“去試試，不成就算了。”既然去試，就一定要認真準備。鄭律師提出律師的四步曲，目標、計劃、行動、堅持。他強調(diào)了青年律師堅持的重要性，認為大多數(shù)情況下，事在人為。而且，團隊很重要，到一定的時機，一定要建立團隊。
第三部分 主持人總結
斯偉江律師認為提成律師創(chuàng)業(yè)首先是要通過能接到的各種案件，先把自己養(yǎng)活。這個過程中，主要是要多認識人，多提高自己的法律本領。
多認識人主要是通過現(xiàn)實社會的多認識人和網(wǎng)絡上建立博客、網(wǎng)站等進行營銷。
提高自己的專業(yè)知識主要是通過寫文章、出書、網(wǎng)上發(fā)表文章等方式建立自己的專業(yè)聲譽。
最后是要注意律師成長規(guī)律中的長期性，律師是一個積累型的行業(yè)，一定要堅持，堅持過一定的年限，隨著年齡、閱歷、專業(yè)能力及社會關系等逐步成長，提成律師的發(fā)展是水到渠成的事情。解決溫飽問題后，提成律師應當建立自己的專業(yè)方向。
注：1、所有內(nèi)容均根據(jù)錄音整理，未經(jīng)本人審閱，僅供本市律師學習交流使用！
2、活動內(nèi)容詳情請登錄www.lawyers.com.cn，點擊“研究共享”。
滬公網(wǎng)安備 31010402007129號
