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（羅潔）青年律師如何進(jìn)入涉外業(yè)務(wù)領(lǐng)域

日期：2009-05-26     作者：羅潔

      中國加入WTO后，越來越多的外資進(jìn)入中國市場(chǎng)，中國的企業(yè)也將涌出國門尋找商機(jī)。無論是進(jìn)來，還是出去，這些企業(yè)所面臨的共同的問題就是法律問題，而這些法律問題中的大多數(shù)都屬于涉外律師的工作范疇，如股東權(quán)利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、涉外經(jīng)濟(jì)、國際貿(mào)易等。

巨大的市場(chǎng)需求給上海涉外律師的業(yè)務(wù)拓展提供了契機(jī)，然而涉外律師人才一直是我國律師行業(yè)的軟肋。我國恢復(fù)律師制度才30年，既精通法律英語，熟悉國內(nèi)外法律，又有涉外案件經(jīng)驗(yàn)的律師可謂鳳毛麟角。

      作為青年律師，如何進(jìn)入涉外業(yè)務(wù)領(lǐng)域？筆者結(jié)合我們事務(wù)所辦理的涉外業(yè)務(wù)，談?wù)勑牡?，更希望拋磚引玉，和其他已經(jīng)在涉外業(yè)務(wù)工作多年的律師一起聊聊涉外法律服務(wù)的復(fù)雜性、跨法域性，涉外律師所面臨的挑戰(zhàn)。

1、 語言是敲門磚
      要做涉外業(yè)務(wù)，熟練的英語或其他外語是基礎(chǔ)。律師是門與人打交道的職業(yè)，所以要理解你的當(dāng)事人的想法和讓當(dāng)事人了解你的想法至關(guān)重要，而語言就是橋梁。
      今天的律師界，做涉外業(yè)務(wù)的律師外語的書面語和口語一定是優(yōu)秀的，因?yàn)闃I(yè)務(wù)的發(fā)展瞬息萬變，沒有時(shí)間留給你的助手做翻譯，更因?yàn)楹芏嘟^對(duì)機(jī)密的問題，你的當(dāng)事人可能只希望你知道。

2、 專業(yè)知識(shí)是基礎(chǔ)
      全球經(jīng)濟(jì)一體化和中國在世界經(jīng)濟(jì)中的地位決定了做涉外業(yè)務(wù)的律師必須成為自己所從事的專業(yè)的國內(nèi)法專家，同時(shí)要了解所涉及的別國的相關(guān)法律。
      最近筆者受俄羅斯律師的推薦，處理一起國際貨物買賣合同糾紛，當(dāng)事人詢問該案啟動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算。我們一看，該合同約定“新加坡仲裁”。結(jié)合我們對(duì)新加坡仲裁的了解，決定盡可能促成對(duì)方同意臨時(shí)仲裁。（注：新加坡仲裁分臨時(shí)仲裁和機(jī)構(gòu)仲裁，機(jī)構(gòu)仲裁的費(fèi)用相對(duì)很貴。）于是，我們立即聯(lián)系新加坡的律師，請(qǐng)他們對(duì)“新加坡仲裁”五個(gè)字所可能適用的仲裁程序、各自的費(fèi)用和可能持續(xù)的時(shí)間出具正式法律意見。爾后，主動(dòng)與對(duì)方聯(lián)系，告訴對(duì)方新加坡臨時(shí)仲裁的費(fèi)用相對(duì)較低。結(jié)果因?yàn)榍捌谖覀兊臏贤?，雙方很快達(dá)成了和解?？蛻舾鞘譂M意我們的判斷和效率。
      所以，為涉外當(dāng)事人提供的法律建議應(yīng)當(dāng)建立在對(duì)所涉及的各國法律都充分考慮的基礎(chǔ)上做出。

3、 熟悉不同文化背景
     文化背景好比磁場(chǎng)，表現(xiàn)在思維模式、工作模式、工作態(tài)度、工作效率等，最終決定你是失敗，還是成功。
     很多年輕律師羨慕自己的合伙人的當(dāng)事人都是大公司，其實(shí)你選擇了客戶，你的客戶幫你選擇你的下一個(gè)客戶。

4、 團(tuán)隊(duì)合作
      由于國際業(yè)務(wù)的產(chǎn)生，往往一個(gè)國際收購要涉及很多國家，自然也就需要各國律師參與。在這樣的律師團(tuán)隊(duì)中，你扮演什么角色？
      譬如在收購業(yè)務(wù)中，即使收購的目標(biāo)公司在中國國內(nèi)，我們也很有可能只是該客戶的律師團(tuán)隊(duì)中的一名當(dāng)?shù)氐穆蓭?，而無法成為“總承包商”。要成為總承包商，你必須有讓人信服的過往成功案例，必須有團(tuán)結(jié)各國律師的才能和高瞻遠(yuǎn)矚的思維，能夠讓其他國家的律師聽從你的調(diào)度和指揮。

      因此，作為涉外律師，需要深刻的理解當(dāng)事人的事態(tài)具有“跨國”的特征，要敏銳地洞察出可能牽涉的任何其他法域的存在，然后在“多法域”的環(huán)境下，思考問題，解決問題。與不同國家執(zhí)業(yè)律師間形成合作、溝通和交流，才能極大的提升涉外法律服務(wù)的效率，更好地為當(dāng)事人服務(wù)。