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海華永泰模式———規(guī)模增長和專業(yè)分工的協(xié)調(diào)發(fā)展

    日期：2012-05-07     作者：馮加慶    閱讀：10,863次

編者按：上海海華永泰律師事務(wù)所是本市首批“兩不四自”合作制律師事務(wù)所，經(jīng)過16年的發(fā)展，成為上海本地律師事務(wù)所發(fā)展模式的典范。特色專業(yè)領(lǐng)域包括海關(guān)及國際貿(mào)易管制法律服務(wù)、房地產(chǎn)投融資、金融（基金信托）等。本文主要介紹了“海華永泰”如何通過專業(yè)的分工及嚴(yán)格的管理，逐步走向規(guī)?；I(yè)化的律師事務(wù)所的道路。相信“海華永泰”作為上海本土律師事務(wù)所的中堅力量，在上海大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的背景下，發(fā)揮自身優(yōu)勢，打造獨具特色的一面“品牌”旗幟。

上海海華永泰律師事務(wù)所（簡稱海華永泰），1995年作為上海市首批“兩不四自”合作制律師事務(wù)所予以成立，迄今已有16年。海華永泰秉承專業(yè)、敬業(yè)、勤勉、審慎的服務(wù)宗旨，注重規(guī)范管理、提升執(zhí)業(yè)素養(yǎng)、保證服務(wù)質(zhì)量。經(jīng)過全體同仁的不懈努力，海華永泰形成了具備自身特色又符合上海律師行業(yè)規(guī)律的規(guī)模化、專業(yè)化的管理模式，保證了法律服務(wù)工作的順利開展。

目前，海華永泰的執(zhí)業(yè)律師總?cè)藬?shù)已經(jīng)突破百人、合伙人已有17人，執(zhí)業(yè)律師規(guī)模持續(xù)穩(wěn)定在上海市律師事務(wù)所前8名，執(zhí)業(yè)律師人數(shù)和事務(wù)所創(chuàng)收自2007年從合作制律師事務(wù)所改制來均保持30%的增長率。作為一家總部在上海的律師事務(wù)所，已在北京設(shè)立分支機構(gòu)，并在新加坡、臺灣等地區(qū)建立了聯(lián)絡(luò)機構(gòu)。由于目前上海市律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)律師規(guī)模前10位的事務(wù)所絕大多數(shù)是北京的分所，除國浩模式外，海華永泰已成為繼錦天城律師事務(wù)所之后又一上海本地律師事務(wù)所發(fā)展模式的標(biāo)本。

 

       一、注重專業(yè)分工，積極拓展新型法律業(yè)務(wù)

 

      海華永泰緊跟上海經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展的步伐，注重專業(yè)分工，尋求突破、積極開拓新型業(yè)務(wù)領(lǐng)域。逐步形成了以境外上市、海關(guān)及國際貿(mào)易管制法律服務(wù)、房地產(chǎn)投融資、金融（基金信托）等為主要特色的專業(yè)化服務(wù)板塊。其中在境外上市方面，海華永泰參與了上海第一個香港新加坡雙重上市項目、第一個美國轉(zhuǎn)板上市項目、第一個馬來西亞上市項目、第一個臺灣發(fā)行存托憑證項目。至今為止已承辦十多家企業(yè)境外上市項目，成為上海承辦境外上市最多的律師事務(wù)所之一；在海關(guān)及國際貿(mào)易管制法律服務(wù)方面，海關(guān)外貿(mào)法律專家徐珊珊律師結(jié)合其專業(yè)領(lǐng)域的背景，逐漸在海華永泰建立起一支專業(yè)的海關(guān)及國際貿(mào)易管制法律服務(wù)業(yè)務(wù)團(tuán)隊，為中外眾多企業(yè)解決諸多海關(guān)及國際貿(mào)易管制法律服務(wù)法律問題，取得了非常好的成績；在房地產(chǎn)投融資方面，海華永泰在事務(wù)所主任顏學(xué)海律師的牽頭下，匯集了一批專業(yè)律師，為房地產(chǎn)的收購、兼并、融資提供了全過程法律服務(wù)，已操作過數(shù)百個房地產(chǎn)投融資項目，全國百強房地產(chǎn)企業(yè)有許多是海華永泰的服務(wù)客戶之一；在金融（基金信托）方面，海華永泰已成為眾多基金公司、信托公司的專業(yè)法律服務(wù)律師事務(wù)所之一，已為數(shù)百只基金、信托產(chǎn)品提供專業(yè)法律服務(wù)。經(jīng)過多年努力，境外上市、海關(guān)法律服務(wù)、房地產(chǎn)投融資、金融（基金信托）在上海市乃至全國均具有較大的影響力。

作為專業(yè)的法律服務(wù)機構(gòu)，律師事務(wù)所必須要有專業(yè)特色，海華永泰深知，不注重專業(yè)分工，沒有專業(yè)特色，將會淹沒在眾多的律師事務(wù)所之中，因此積極拓展新型法律業(yè)務(wù)，建立細(xì)分法律專業(yè)的行業(yè)地位，是海華永泰孜孜以求的首要目標(biāo)。

 

二、深化制度建設(shè)，探索并建立健全嚴(yán)格規(guī)范的管理機制

 

制度建設(shè)是事業(yè)運行的基石，海華永泰改制為合伙制律師事務(wù)所以來，尋求適合事務(wù)所自身發(fā)展的管理模式，建立了一套行之有效的民主管理、監(jiān)督制度。

（一）人才引進(jìn)制度。海納百川，有容乃大。海華永泰深知律師事務(wù)所的寶貴財富是專業(yè)人才，事務(wù)所實行自身發(fā)展和外部吸納兩條腿走路的原則，持之以恒地吸納人才，對符合事務(wù)所要求的律師始終是求賢若渴，并毫不遲疑地接受為合伙人。海華永泰倡導(dǎo)革命不分先后，一旦加入海華永泰所有權(quán)利義務(wù)平等，創(chuàng)始人員從不擺老資格、不搞特權(quán)、不搞派系，甚至要做出一定的利益犧牲。海華永泰在榮譽、利益、管理權(quán)限等方面遵循能者居之原則，后來者能心情舒暢快速融入海華永泰，很多后期加入的合伙人都已成為事務(wù)所的核心力量。

（二）利益分配制度。律師事務(wù)所是經(jīng)濟(jì)組織，必須解決律所、合伙人、員工之間的利益分配問題方可提高勞動生產(chǎn)力。海華永泰經(jīng)過多年的摸索建立了一整套收入劃分、成本負(fù)擔(dān)、利益分配制度，在上海這個以提成制律師為主導(dǎo)的大環(huán)境下，科學(xué)合理平衡事務(wù)所、合伙人、員工三者之間的利益，由于客觀情況導(dǎo)致還有一些不足之處，但海華永泰的全體合伙人已接受事務(wù)所的分配制度并心甘情愿執(zhí)行，從而掃清了一些律師事務(wù)所因利益而發(fā)生的分家風(fēng)險，一心一意投入到律師業(yè)務(wù)中去。

（三）管委會管理制度。將全部合伙人分為戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展與宣傳、專業(yè)建設(shè)、人力黨務(wù)、行政財務(wù)五個小組，然后由五位組長組成管委會的形式對海華永泰進(jìn)行管理。在事務(wù)所主任顏學(xué)海律師引領(lǐng)下，將原來由事務(wù)所主任、黨支部書記、副主任行使的權(quán)力分散到各個管理小組，由此每位合伙人都參與到事務(wù)所的管理中，進(jìn)一步提高了合伙人向心力、凝聚力和決策效率，實現(xiàn)了民主和集中的高度統(tǒng)一。

（四）民主管理制度。建立民主管理委員會，全員參與事務(wù)所的管理。在做合伙人晉升、評優(yōu)、制度調(diào)整、旅游和文娛活動、年度會議等重大決策或涉及群眾利益的重大事項時，堅持聽取黨員代表、群眾代表的意見和建議，綜合意見再做決策。

規(guī)范化、制度化的管理模式，使得海華永泰近年來高速發(fā)展，在客戶中聲譽卓著，為海華永泰長久發(fā)展打下了扎實的基礎(chǔ)。

 

三、注重人才培養(yǎng)，專業(yè)律師隊伍持續(xù)壯大

 

在執(zhí)業(yè)律師人數(shù)“量”增加的同時，海華永泰更加注重“質(zhì)”的提高，在學(xué)歷、專業(yè)、創(chuàng)收等方面對于人才引進(jìn)也提出了更高的要求。與此同時，海華永泰還不斷加強對事務(wù)所內(nèi)律師的培養(yǎng)。

（一）實行結(jié)對服務(wù)。海華永泰實行合伙人與聘用律師的結(jié)對管理和服務(wù)，每個合伙人與三至四名聘用律師結(jié)對，并擔(dān)任導(dǎo)師，對其結(jié)對律師的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、業(yè)務(wù)（包括業(yè)務(wù)方向的選擇和培養(yǎng)、業(yè)務(wù)開拓、業(yè)務(wù)質(zhì)量）、執(zhí)業(yè)紀(jì)律進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督。通過結(jié)對，聘用律師可以隨時得到合伙人的指點，獲得更多在實戰(zhàn)中學(xué)習(xí)的機會，提升專業(yè)水平。更為重要的是，在與合伙人的接觸中，逐漸培養(yǎng)專業(yè)興趣，培育了專業(yè)發(fā)展方向。

（二）設(shè)立青年律師發(fā)展基金。為了鼓勵青年律師鉆研業(yè)務(wù)，并培養(yǎng)青年律師朝專業(yè)化方向發(fā)展，海華永泰設(shè)立了青年律師發(fā)展基金。對有明確專業(yè)發(fā)展方向的青年律師，事務(wù)所在與其簽署長期服務(wù)合同的情況下，由事務(wù)所出資安排參加國外培訓(xùn)、進(jìn)修、學(xué)習(xí)；對有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的青年律師，事務(wù)所給予生活補貼，解決其后顧之憂，使其專心發(fā)展業(yè)務(wù)；對有研究興趣的青年律師，給予課題經(jīng)費支持。

（三）設(shè)立各種業(yè)務(wù)研究小組。海華永泰鼓勵并倡導(dǎo)律師成立專業(yè)研究小組，對經(jīng)事務(wù)所批準(zhǔn)設(shè)立的專業(yè)研究小組，給予一定的活動經(jīng)費，以支持該專業(yè)研究小組的發(fā)展。事務(wù)所先后成立了證券、保險、知識產(chǎn)權(quán)、勞動爭議、私募股權(quán)投資等專業(yè)研究小組，一批律師通過參與專業(yè)研究小組的活動，增強了其專業(yè)知識，提升了業(yè)務(wù)水平。同時，海華永泰對合伙人在專業(yè)上也提出一定要求，要求每個合伙人應(yīng)當(dāng)建立兩到三個相對專業(yè)的業(yè)務(wù)方向，并在此領(lǐng)域進(jìn)行深耕。在合伙人的帶領(lǐng)下，海華永泰形成了既有緊密合作一體化管理的專業(yè)團(tuán)隊也有相對松散的協(xié)作型的專業(yè)團(tuán)隊兩種專業(yè)團(tuán)隊模式，一批專業(yè)團(tuán)隊得以建立，為事務(wù)所承接專業(yè)法律業(yè)務(wù)打下良好基礎(chǔ)。

（四）倡導(dǎo)業(yè)務(wù)合作。海華永泰建立業(yè)務(wù)合作制度，在倡導(dǎo)律師形成自己專業(yè)的同時，鼓勵律師之間、團(tuán)隊之間進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，把專業(yè)的事情交給專業(yè)的律師、團(tuán)隊進(jìn)行操作，在分配上和團(tuán)隊的形成上進(jìn)行適當(dāng)傾斜，使律師既能維護(hù)客戶、獲得相應(yīng)收益同時，又能實行專業(yè)分工，提高業(yè)務(wù)技能，強化專業(yè)優(yōu)勢。

海華永泰體會到，人才是需要培養(yǎng)的，事務(wù)所的專業(yè)人才建設(shè)工作不可能一蹴而就，只有長期、制度化的重視人才培養(yǎng)工作，才能為事務(wù)所發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。通過對律師的專業(yè)培養(yǎng)，使更多的律師能夠快速成長為某方面的專家，同時也為吸引外來律師的加入創(chuàng)造良好的環(huán)境，達(dá)到事務(wù)所發(fā)展和律師個人發(fā)展的統(tǒng)一和雙贏。

 

四、不斷提升知名度，打造優(yōu)質(zhì)品牌形象

 

海華永泰在合伙人及全體律師同仁的努力下，不斷將自己的規(guī)模和品牌形象提升到新的臺階。

黨建工作順利開展是事務(wù)所律師業(yè)務(wù)發(fā)展的政治保障，海華永泰在注重專業(yè)素養(yǎng)的基礎(chǔ)上，更致力于增強全所的凝聚力和號召力，將所建與黨建結(jié)合，以黨建促所建。力求做到不好高騖遠(yuǎn)，大方向要看清，小事情要做好，一點點地積累。

海華永泰整體獲得了眾多榮譽稱號，在2006年被評為“上海市司法先進(jìn)集體”、2007年被評為“長寧區(qū)文明單位”、2007-2009年度長寧區(qū)先進(jìn)集體以及“服務(wù)世博先進(jìn)律師事務(wù)所”和上海市首屆十佳律師事務(wù)所，這也極大地提升了事務(wù)所的品牌知名度。

海華永泰的律師們也憑自己的勤奮和實力充分利用事務(wù)所這個平臺綻放光芒：顏學(xué)海律師被評為第十五屆“上海市十大杰出青年”，同時獲得亞太國際金融論壇的“最佳私募股權(quán)金融律師”稱號，被評為第二屆“東方大律師”和2008—2010年度“上海市優(yōu)秀律師”；馬靖云律師被評為第一屆“長寧區(qū)十大優(yōu)秀青年律師”和第四屆“上海市優(yōu)秀女律師”；徐珊珊律師被評為第四屆“上海市優(yōu)秀青年律師”，并與嚴(yán)潔紅、封曉駿律師一起榮獲“服務(wù)世博先進(jìn)律師”稱號。

海華永泰鼓勵律師加入各種專業(yè)研究組織，事務(wù)所有近五分之一的律師加入上海市律師協(xié)會的專業(yè)委員會，多名律師成為上海市律師協(xié)會業(yè)務(wù)研究委員會的主任、副主任。為了進(jìn)一步將理論和實踐相結(jié)合，海華永泰還與復(fù)旦大學(xué)、交通大學(xué)、華東政法大學(xué)、華東理工大學(xué)、立信會計學(xué)院等知名院校聯(lián)合，通過設(shè)立獎學(xué)金、實踐基地、授課等擴(kuò)大事務(wù)所專業(yè)影響、招攬專業(yè)人才。

海華永泰律師們的勤奮努力和卓越工作，不但為維護(hù)社會穩(wěn)定，促進(jìn)上海經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)，更讓“海華永泰”這個名字大放異彩。

 

五、積極履行社會責(zé)任，推動和諧社會建設(shè)

 

海華永泰作為滬上具有一定規(guī)模和一定知名度的行業(yè)先鋒，也積極為構(gòu)建和諧社會承擔(dān)起一個社會組織應(yīng)有的責(zé)任。

海華永泰熱忱投身公益事業(yè)，2008年5月12日，四川汶川大地震，為表達(dá)對災(zāi)區(qū)人民的愛心，除自發(fā)的個人認(rèn)捐賑災(zāi)外，黨員們又自覺繳納“特殊黨費”，以實際行動支持災(zāi)后重建的工程。

此外，海華永泰和一些律師個人常年為政府機構(gòu)提供法律服務(wù)和參與政府涉法信訪接待，海華永泰受聘于長寧區(qū)仙霞街道辦事處人民調(diào)解信訪代理工作室，擔(dān)任常年法律顧問，認(rèn)真做好每一次信訪接待工作，為社會穩(wěn)定貢獻(xiàn)出自己的力量。

海華永泰不但常年為市和區(qū)法律援助中心指派律師，堅持為弱勢群體提供法律援助。律師們也發(fā)揮特長，以各種形式為身邊的居民和社區(qū)無私提供法律服務(wù)：有的律師積極參與所在居委的各項活動，擔(dān)任居委委員，多年不間斷地為居民義務(wù)提供法律咨詢和法律幫助；有的律師積極參加公益組織，熱心公益事業(yè)，服務(wù)各類弱勢群體，化解社會矛盾，熱忱奉獻(xiàn)；也有的律師發(fā)揮自己精通電子商務(wù)法律的特長，參加了一系列電子商務(wù)進(jìn)社區(qū)、電子商務(wù)進(jìn)學(xué)校、電子商務(wù)進(jìn)世博等活動，進(jìn)行義務(wù)法律咨詢和服務(wù)。

以天下為己任，共建和諧社會。通過參加上述大量的公益活動和社會活動，不僅增強了事務(wù)所律師的社會責(zé)任感，同時也為上海市的穩(wěn)定、和諧、發(fā)展做出了律師應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

 

六、促進(jìn)精神文明建設(shè)，打造獨特律所文化

 

海華永泰在力爭成為好所名所，律師成為好律師名律師的同時，堅持著對法律至上的信仰、對社會責(zé)任的承擔(dān)、對人格品德的追求。海華永泰長期開展體育、旅游活動，陶冶律師情操，使海華永泰有著積極、樂觀、向上的品質(zhì)。海華永泰開設(shè)網(wǎng)站，在宣傳自身品牌的同時接受監(jiān)督。海華永泰每年堅持推出專業(yè)化期刊，以熱點為主題，以嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的態(tài)度開展法學(xué)研究與探索，為新人新作新觀點提供舞臺。近年來，更有不少律師推出了自己的著作。

海華永泰在多年的發(fā)展中，堅持把文化建設(shè)作為事務(wù)所全面建設(shè)的重要方面來抓，有力保證了海華永泰健康、穩(wěn)步發(fā)展。逐步形成了具有自身特色的事務(wù)所文化，成為海華永泰獨具特色的一面“品牌”旗幟。

海華永泰一路走來，是默默耕耘、是艱苦奮斗、是鍥而不舍。今后，海華永泰將繼續(xù)在規(guī)?；?、專業(yè)化的道路上，勇往直前、銳意進(jìn)取，創(chuàng)造更輝煌的成績，為上海本地律師事務(wù)所的快速發(fā)展提供一些可參考的經(jīng)驗?！?/span>

（作者單位：上海海華永泰律師事務(wù)所）