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把專業(yè)化推到極致 上海博和律師事務(wù)所的中型所突圍之道

2018年第04期    作者:文│鄭鋆    閱讀 13,230 次

在規(guī)?；顺钡臎_擊下，近年來，律所擴張、合并的消息不絕如縷，然而在規(guī)模大所背后，龐大的中小型律所群體才是中國甚至全球律所生態(tài)的主力軍。中型律所如何發(fā)展，是擺在面前的一道難題。在小所投靠大所，中型所合并做大的行業(yè)浪潮之下，上海博和律師事務(wù)所以專業(yè)品牌為基礎(chǔ)，依靠專業(yè)產(chǎn)生的品牌效應(yīng)帶動發(fā)展的第三種發(fā)展模式，或許能為眾多的中小型律所尤其是中型所提供一份答案。

以專業(yè)樹品牌

要想在大所云集、競爭激烈的上海灘脫穎而出，不是易事。對此，博和有自己清晰的定位和規(guī)劃，并不強調(diào)追求規(guī)模效應(yīng)。“要想在上海這一千多家事務(wù)所里面立住腳，一定要有自己專業(yè)的東西，沒有專業(yè)，其他都是無源之水，無本之木。所以如何做到專業(yè)化，如何堅持專業(yè)化，這才是問題的關(guān)鍵。”博和律師事務(wù)所主任林東品一句“以專業(yè)樹立品牌，以品牌引領(lǐng)行業(yè)”道出了其發(fā)展邏輯。

2008年，曾在母校華東政法大學(xué)任教十余年后又轉(zhuǎn)為專職律師的林東品，連同朱宇暉、葉松亭兩位創(chuàng)始合伙人，開始組建自己的團(tuán)隊，成立上海博和律師事務(wù)所。團(tuán)隊之初的這套班底中，幾乎所有人都有在高校執(zhí)教的背景。學(xué)者身份使得博和人對專業(yè)的重視與生俱來，而基于對律師行業(yè)特性的洞悉，博和在創(chuàng)所之初就把握住了律所發(fā)展的核心：走專業(yè)化道路，在業(yè)務(wù)領(lǐng)域上不斷深化、拓展，才是中小型律所緩解業(yè)務(wù)競爭壓力的王道。

由于當(dāng)時的博和班底基本都專精于刑事領(lǐng)域，所以刑事辯護(hù)就成為了博和專業(yè)化的發(fā)端。之后，博和集中精力和資源不斷在這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域打磨，始終緊扣著“專業(yè)”兩字發(fā)展，使得“博和”這一名字在刑辯領(lǐng)域牢牢占據(jù)一席之地。

打磨的過程就是專業(yè)架構(gòu)建設(shè)與專業(yè)人才培養(yǎng)的過程。博和的專業(yè)架構(gòu)建設(shè)即使在全國范圍來看也是首屈一指的，這部分得益于其創(chuàng)所的特色班底——“教授團(tuán)隊”，目前刑事團(tuán)隊中具有教授等高級職稱的人數(shù)仍然占到45%。在人才優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，博和有意識地推動建立起了一個完整的專業(yè)架構(gòu)，除刑法學(xué)、刑事訴訟法學(xué)外，還包括偵查學(xué)、法醫(yī)學(xué)、物證和文字鑒定、刑事執(zhí)行法學(xué)等，幾乎涵蓋了刑事領(lǐng)域的所有細(xì)分專業(yè)，把專業(yè)化推到了極致。

專業(yè)架構(gòu)之外，人才培養(yǎng)是更加不可缺少的要素。為了更好地培養(yǎng)年輕律師，博和在理論和實踐兩個方面雙管齊下，既營造濃厚的學(xué)術(shù)氛圍，又設(shè)置了務(wù)實的師承訓(xùn)練。在博和，合伙人律師會花費幾個小時修改助理律師的文書，指出其不足之處并給出建議；對于刑事案件中涉及的事實認(rèn)定，只有資深律師的大量實踐經(jīng)驗?zāi)軌蚪o予指引，于是年輕律師會跟著師傅學(xué)習(xí)如何進(jìn)行經(jīng)驗性判斷；對于技能類知識，從接待當(dāng)事人到閱卷，從寫辯護(hù)詞到庭審發(fā)問，完全是名副其實的“師徒制”。博和新人在三年助理生涯結(jié)束成長為合格的律師獨立執(zhí)業(yè)之后，不論是否繼續(xù)在博和執(zhí)業(yè)，每年創(chuàng)收均能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業(yè)平均水平。這足以證明博和在人才培養(yǎng)上的成功。

至此，博和的第一步——專業(yè)化啟動并成型，已經(jīng)基本完成。中小型律所能夠拋開“萬金油”定位轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化發(fā)展，就是良好的開始。

“專業(yè)所”轉(zhuǎn)型以點帶面

專業(yè)化第一步完成能把律所帶上一個新臺階，但同時新的問題又會出現(xiàn)。以博和為例，其刑事辯護(hù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的強大常常使得外界誤以為博和是一家刑事專業(yè)所，這與博和想要的綜合性律所定位相差甚遠(yuǎn)。在成長為“專業(yè)所”之后，如何找到向綜合所轉(zhuǎn)型的道路將是這一階段的首要任務(wù)。

林東品入選了2018年2月公布的教育部2017年度“雙千計劃”專家名單，他說：“提供專業(yè)服務(wù)的單位，領(lǐng)軍人物很重要。我經(jīng)常會拿律師事務(wù)所跟醫(yī)療服務(wù)行業(yè)相比，一家知名的醫(yī)院其實就是一兩個科室特別有名，然后帶動了整個醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)水平提升和社會知名度的提高。這和法律服務(wù)行業(yè)非常類似，律所有沒有一個比較知名的專業(yè)或團(tuán)隊，是律所整體能不能成長，能不能得到社會、客戶認(rèn)可的非常重要的一個原因。”

正是基于這樣的認(rèn)識和客觀條件的因素，博和在戰(zhàn)略上進(jìn)行了“兩步走”：第一步，用刑事領(lǐng)域為突破口集中精力贏得專業(yè)影響力；第二步，以點帶面，強化民商事、行政法律服務(wù)專業(yè)化。在精力和資源都有限的情況下，相比較面面俱到、遍地開花，找準(zhǔn)一個突破口發(fā)力確實是更為明智的選擇。

博和在刑事業(yè)務(wù)領(lǐng)域建立了刑事法律服務(wù)中心，打造了刑事訴訟及非訴訟法律服務(wù)產(chǎn)品，將法律服務(wù)中最基本的工作內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化。無論客戶選擇哪位律師，提供的都是專業(yè)服務(wù)，每個案件的質(zhì)量都有基本保障，而新手律師和助理們也可以更清晰地明確需要完成的任務(wù)，便于快速成長。

“以點帶面”指的是博和用已成氣候的刑事業(yè)務(wù)領(lǐng)域帶動民商事和行政法律服務(wù)業(yè)務(wù)。這兩塊領(lǐng)域其實博和布局已久，在行政法律服務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)始人之一的高級合伙人朱宇暉領(lǐng)銜政府法律顧問業(yè)務(wù)，高級合伙人曹竹平帶領(lǐng)商事行政訴訟業(yè)務(wù)；民商事法律服務(wù)業(yè)務(wù)更是早在創(chuàng)所第二年就存在，以莊建偉、 許凱等教授級律師和朱宇暉律師為代表的民商事法律服務(wù)團(tuán)隊已在行業(yè)中具有一定影響。2017年博和迎來了高級合伙人黃志偉，他在法院從事了十余年商事案件審判工作，后在某大型律所擔(dān)任高級合伙人十余年，其加入使得博和在商事領(lǐng)域的實力進(jìn)一步加強。

不同于刑事業(yè)務(wù)領(lǐng)域的人才主要依靠自我培養(yǎng)，在全面打造專業(yè)化的關(guān)鍵時期，另外兩塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域更適合采用直接引入外部人才的模式，縮短業(yè)務(wù)團(tuán)隊成長周期，這也是博和的選擇。林東品表示，民商事領(lǐng)域和行政法團(tuán)隊，還會進(jìn)一步引進(jìn)15位左右成熟律師或者有潛質(zhì)的青年律師。未來3-5年內(nèi)，博和的業(yè)務(wù)設(shè)置仍然以刑事辯護(hù)、民商法、行政法這三塊領(lǐng)域為主，不盲目跟風(fēng)。不論是博和所已經(jīng)設(shè)置的業(yè)務(wù)類型還是新引進(jìn)的業(yè)務(wù)類型，都要足夠?qū)I(yè)。畢竟，與做大相比，做強才是關(guān)鍵。

用品牌突破發(fā)展瓶頸

專業(yè)影響力是品牌影響力形成的基礎(chǔ)，但是品牌的建立絕非專業(yè)化的自動延伸，只有擁有品牌才會擁有市場，擁有現(xiàn)在和未來。為此，博和在品牌建設(shè)上也下了一番功夫。

對內(nèi)，“博和人”這一概念深入人心，這要歸功于博和“崇尚德義，砥礪廉隅，精研法理，諳練實務(wù)，勝任愉快，克盡厥職”的文化，律所對人不遺余力地鼓勵栽培以及師徒傳承所締結(jié)的深厚“師生情”。對外，博和積極塑造專業(yè)品牌形象，自2009年第一屆博和法律論壇舉辦以來，打黑與法治、企業(yè)刑事法律風(fēng)險、司法改革、《刑法修正案（九）》、大數(shù)據(jù)時代等等熱門話題紛紛作為主題登上了博和論壇的舞臺，論壇影響力逐年遞增。2016年，在品牌化路徑之下，針對我國律師業(yè)界對于案例分析的實際需要，博和推出了“博和判例研討會”。 研討會前，博和出具了一份當(dāng)年熱點案件的類案研究報告，這一份研究報道在當(dāng)時引起了很大的關(guān)注，許多同行和相關(guān)行業(yè)公司均非常感興趣。2017年第八屆博和論壇，報名的外地律師超過本地律師，甚至有遠(yuǎn)在新疆、黑龍江的律師趕來參加，且檢法機關(guān)人數(shù)達(dá)總數(shù)的三分之一，足以證明論壇的認(rèn)可度遠(yuǎn)超出律師行業(yè)本身。

博和的品牌化建設(shè)成功之處在于，其在律師營銷同時，基于專業(yè)，成于無形，既向行業(yè)貢獻(xiàn)了價值，又使博和的名字更為響亮。

在發(fā)展中肩負(fù)更多社會責(zé)任

在積極進(jìn)行專業(yè)化、品牌化建設(shè)的同時，博和還非常注重把社會責(zé)任、社會公益放在很重要的位置。2015年，在組織中西部青年律師到東部地區(qū)交流培養(yǎng)的“百千千”工程中，幾位貴州律師來滬學(xué)習(xí)，其中一位是畢節(jié)市律師協(xié)會會長，學(xué)習(xí)結(jié)束話別時，他提出希望有機會能讓博和到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行培訓(xùn)。次年，林東品帶隊自費去到貴州遵義和畢節(jié)，進(jìn)行了兩批三天的培訓(xùn)。這之后，越來越多地方的律師主動聯(lián)絡(luò)博和，于是博和律師們又先后去了福建三明、安徽蚌埠等地做培訓(xùn)交流。

這就是博和講壇的雛形，實際上是去外地較為偏遠(yuǎn)地區(qū)進(jìn)行公益培訓(xùn)。對律所品牌推廣而言，此類活動遠(yuǎn)不及博和論壇影響力來得大，但林東品卻說：“這個培訓(xùn)每年計劃2~3次，每次2~3天，只要他們有需求，我們就去，希望能對行業(yè)做點貢獻(xiàn)。”這也讓博和獲得了首屆中國律界公益榜單的“最佳公益普法獎”。

律所作為以提供“法律服務(wù)”這種特殊商品存在的市場主體，其社會責(zé)任承擔(dān)問題的解決實際上有利于幫助律所實現(xiàn)自身商業(yè)屬性和社會屬性的平衡。中小型律所在發(fā)展過程中如果能主動承擔(dān)社會責(zé)任，既可以使本所律師內(nèi)部加強責(zé)任意識與合作意識，也可以贏得更多公眾的支持與認(rèn)可，產(chǎn)生更大的社會影響力。

在激烈的市場競爭中，中型所的發(fā)展處境在規(guī)模大所和靈活小所的夾擊下，似乎更容易陷入困局。但博和圍繞專業(yè)影響力、品牌影響力、社會影響力三大塊內(nèi)容，既堅持了專業(yè)化的方向，形成了自己的品牌和特色，又為社會法治的進(jìn)步貢獻(xiàn)了力量，作為一家典型的中型精品化律師事務(wù)所，走出了自己的破局之路。