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積跬步至千里 聚小流成大河 上海藍(lán)白律師事務(wù)所成長(zhǎng)之道

2018年第05期    作者:文│張曉靜    閱讀 10,776 次

十年前，三位律師合伙，業(yè)務(wù)200多萬(wàn)元；十年后，七位律師合作，業(yè)務(wù)做到2000萬(wàn)元。

一家勞動(dòng)法精品所可以有這樣的戰(zhàn)績(jī)，不得不令人贊嘆。只做勞動(dòng)法律服務(wù)的行業(yè)翹楚，這個(gè)當(dāng)初看起來(lái)有些沖動(dòng)的理想，慢慢變成了現(xiàn)實(shí)。

這家律所就是上海藍(lán)白律師事務(wù)所。十多年前，勞動(dòng)法律服務(wù)被普遍認(rèn)為是含金量略低的領(lǐng)域，很少有律師專注于勞動(dòng)法業(yè)務(wù)，更別提整個(gè)律師事務(wù)所都只從事勞動(dòng)法業(yè)務(wù)。十年間，他們專注于勞動(dòng)法領(lǐng)域，獲得了多項(xiàng)專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的榮譽(yù)，成為勞動(dòng)法領(lǐng)域領(lǐng)先的專業(yè)精品所。十年后，他們依然堅(jiān)定地看好勞動(dòng)法領(lǐng)域。在勞動(dòng)法的金礦中，完全可以專注精深，實(shí)現(xiàn)“一勞永逸”——一旦成為勞動(dòng)法領(lǐng)域的專家，就可以擁有飄逸如風(fēng)的職業(yè)生涯。對(duì)此，我們對(duì)藍(lán)白所進(jìn)行了專訪。

以藍(lán)白之名 為勞動(dòng)法律服務(wù)代言

上海藍(lán)白律師事務(wù)所的成立與我國(guó)《勞動(dòng)合同法》的立法進(jìn)程同步，是隨著我國(guó)勞動(dòng)法律服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展而發(fā)展的。

“在2008年《勞動(dòng)合同法》頒布之前，勞動(dòng)法律服務(wù)市場(chǎng)是非常蕭條的。”上海藍(lán)白律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人陸胤說(shuō)，“當(dāng)時(shí)我在讀勞動(dòng)法專業(yè)的研究生，在這個(gè)領(lǐng)域參與的比較多，很清楚它未來(lái)發(fā)展的方向，我們看到了發(fā)展的機(jī)會(huì)。”這是藍(lán)白所順應(yīng)時(shí)代變化做出的一次選擇。    

2007年底，在《勞動(dòng)合同法》頒布的前夜，上海藍(lán)白律師事務(wù)所獲得成立批復(fù)。而在上海藍(lán)白律師事務(wù)所成立之前，藍(lán)白所的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)過(guò)多年對(duì)勞動(dòng)法業(yè)務(wù)的跟蹤和關(guān)注。2005年，藍(lán)白所的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在國(guó)內(nèi)率先建立了專業(yè)的勞動(dòng)法網(wǎng)站——“藍(lán)白勞動(dòng)網(wǎng)”，從而開(kāi)始了“藍(lán)白”的品牌化之路。

“藍(lán)白”這個(gè)名字的由來(lái)，據(jù)說(shuō)也有一段奇妙的因緣。這是由上海一位著名的勞動(dòng)法專家，在上世紀(jì)80年代就想好的名字。在2007年，經(jīng)過(guò)多年對(duì)勞動(dòng)法業(yè)務(wù)的跟蹤，以及對(duì)勞動(dòng)法制進(jìn)程的判斷，立志創(chuàng)辦一家專業(yè)的勞動(dòng)法律事務(wù)所，實(shí)現(xiàn)對(duì)勞動(dòng)法業(yè)務(wù)的全部設(shè)想時(shí)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)想到了這個(gè)名字?！八{(lán)白”之名取其兩方面的寓意：一是英文“l(fā)abor”的諧音，藍(lán)白所追求藍(lán)天白云下的和諧勞動(dòng)關(guān)系；二是“藍(lán)領(lǐng)”與“白領(lǐng)”代表廣大的勞動(dòng)者群體，無(wú)論藍(lán)領(lǐng)白領(lǐng)，都能在專業(yè)勞動(dòng)法律服務(wù)的幫助下，通過(guò)用人單位規(guī)范管理，根本保障自身的權(quán)益。由此可見(jiàn)，“藍(lán)白”這個(gè)品牌從誕生之日起就是與勞動(dòng)法律服務(wù)緊密聯(lián)系的，可以說(shuō)為勞動(dòng)法律服務(wù)而生,為勞動(dòng)法律服務(wù)代言。

逾十年成長(zhǎng) 堅(jiān)持最初夢(mèng)想

“在《勞動(dòng)合同法》頒布以后，勞動(dòng)服務(wù)市場(chǎng)體量增加得非常多，需求呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)?！鄙虾Ｋ{(lán)白律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人陸胤說(shuō)。

隨著經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展，勞動(dòng)者的收入越來(lái)越高，企業(yè)當(dāng)中人的價(jià)值越來(lái)越受到重視。另一方面，《勞動(dòng)合同法》的頒布和實(shí)施對(duì)勞動(dòng)法領(lǐng)域是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)，藍(lán)白所就抓住了這樣的機(jī)會(huì)。

十年來(lái)，藍(lán)白所從創(chuàng)立時(shí)的三個(gè)合伙人、五名律師，發(fā)展到七名合伙人、二十多名律師，業(yè)務(wù)量也從兩三百萬(wàn)元發(fā)展到二千余萬(wàn)元，藍(lán)白所隨著我國(guó)勞動(dòng)法制建設(shè)的進(jìn)程，乘勢(shì)而上，有了長(zhǎng)足的進(jìn)步和發(fā)展。截至2017年，藍(lán)白所接受客戶委托，代理勞動(dòng)仲裁訴訟案件超過(guò)3500起；為上百家企業(yè)重組、兼并以及收購(gòu)提供人力資源風(fēng)險(xiǎn)解決方案，并實(shí)地參與方案執(zhí)行；為企業(yè)人事制度設(shè)計(jì)、用工風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、企業(yè)改制、人事管理流程完善等提供專項(xiàng)文本服務(wù)，承接項(xiàng)目近300起；為企業(yè)提供全方位雇傭風(fēng)險(xiǎn)管理法律咨詢，受聘擔(dān)任企業(yè)常年的勞動(dòng)法專項(xiàng)法律顧問(wèn)，2017年有超過(guò)150家企業(yè)選擇了藍(lán)白所的勞動(dòng)法常年顧問(wèn)服務(wù)。

這十年多間的成長(zhǎng)見(jiàn)證了藍(lán)白所設(shè)立的初衷，應(yīng)該說(shuō)，藍(lán)白所從創(chuàng)立之初就是創(chuàng)始人職業(yè)夢(mèng)想的結(jié)晶，并在認(rèn)同這一發(fā)展理念的藍(lán)白人的共同努力下不斷成為現(xiàn)實(shí)。藍(lán)白所設(shè)立的初衷，除了作為律師期望實(shí)現(xiàn)的商業(yè)價(jià)值，還有藍(lán)白人對(duì)勞動(dòng)法專業(yè)服務(wù)的夢(mèng)想。因此，從藍(lán)白所設(shè)立之初，創(chuàng)始人就共同確立了“專業(yè)、公信”的專業(yè)理念和價(jià)值觀，并在之后的發(fā)展中一以貫之地堅(jiān)守。這十一年的成績(jī)足以說(shuō)明一切。

成長(zhǎng)之路三步走

“騏驥一躍，不能十步”，積跬步才能至千里。藍(lán)白所深知這個(gè)道理，其成長(zhǎng)之路，便是這樣一步一步腳踏實(shí)地地走出來(lái)的。

（一）專注效應(yīng) 印象藍(lán)白

勞動(dòng)法律服務(wù)是一個(gè)看似門(mén)檻不高，含金量略低的領(lǐng)域，在十多年前很少有律師專注于勞動(dòng)法業(yè)務(wù)，更別提整個(gè)律師事務(wù)所都只從事勞動(dòng)法業(yè)務(wù)。因此，很多同行在聽(tīng)說(shuō)藍(lán)白所的業(yè)務(wù)定位后，都是捏了一把汗的。藍(lán)白所的專注引起了同行的好奇，也自然讓很多同行都記住了“藍(lán)白”。這種專注效應(yīng)，在藍(lán)白所面對(duì)客戶的時(shí)候也非常顯著。

（二）“專業(yè)”“公信” 塑造所內(nèi)價(jià)值觀

勞動(dòng)法是一個(gè)有獨(dú)特性的法律服務(wù)領(lǐng)域。首先法律關(guān)系雙方的利益非常對(duì)立，有顯著的利益沖突，同時(shí)勞動(dòng)關(guān)系的雙方又存在重大的共同利益，需要一個(gè)具有公信力的第三方居中協(xié)調(diào)，化解日常的各種矛盾和糾紛，避免雙方合作關(guān)系的破裂。因此，藍(lán)白所在業(yè)務(wù)發(fā)展中堅(jiān)持合規(guī)的價(jià)值觀立場(chǎng)，并通過(guò)幫助企業(yè)用工合規(guī)，預(yù)防和化解企業(yè)用工風(fēng)險(xiǎn)，也確保了所服務(wù)企業(yè)的勞動(dòng)者權(quán)益都能得到應(yīng)有的法律保護(hù)?；谶@些因素的考量，藍(lán)白所在“專業(yè)”之外，提出了與之并重的一個(gè)事務(wù)所價(jià)值觀——“公信”。“專業(yè)”來(lái)自多年的積累與執(zhí)著的耕耘，專注于勞動(dòng)法的研究與實(shí)踐，更專注于企業(yè)勞動(dòng)關(guān)系的研究與實(shí)踐；“公信”源自藍(lán)白所的“專業(yè)”，源自專業(yè)的立場(chǎng)和專業(yè)的眼光，以專業(yè)促進(jìn)企業(yè)員工關(guān)系的和諧。通過(guò)在事務(wù)所內(nèi)部進(jìn)行“專業(yè)”“公信”的價(jià)值觀建設(shè)，很好地凝聚了團(tuán)隊(duì)，與此同時(shí)塑造了一個(gè)有機(jī)的品牌。

（三）“法眼看管理” 取得信賴

藍(lán)白所從成立開(kāi)始就明確客戶定位，為企業(yè)提供人力資源法律服務(wù)。根據(jù)勞動(dòng)法業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，藍(lán)白所提出“法眼看管理”的專業(yè)工作方法，將人力資源管理的精髓融入勞動(dòng)法的實(shí)務(wù)，幫助客戶將法律的思維融入企業(yè)日常的人事管理。逐漸形成了客戶對(duì)藍(lán)白所專業(yè)特色和業(yè)務(wù)能力的品牌認(rèn)知，形成了與其他同行的差異性，更獲得了具有相同價(jià)值觀的客戶的認(rèn)可以及同行的尊重。

藍(lán)白色彩 塑造品牌

有變化就有機(jī)會(huì)，藍(lán)白所一直順應(yīng)市場(chǎng)的變化而變化。十年間，市場(chǎng)和客戶需求發(fā)生了翻天覆地的變化，企業(yè)對(duì)外部法律顧問(wèn)的價(jià)值也在翻新認(rèn)識(shí)，在這種情況下，如何凸顯律所的獨(dú)特價(jià)值，沖出突破之路？

（一）建立外部形象 用心自我營(yíng)銷

藍(lán)白所致力于將流程化、標(biāo)準(zhǔn)化的律師服務(wù)，轉(zhuǎn)化為有形的服務(wù)產(chǎn)品，推向客戶。在不斷改進(jìn)服務(wù)的同時(shí)，也在持續(xù)打磨產(chǎn)品，將解決客戶的實(shí)際問(wèn)題作為核心宗旨，提升客戶的體驗(yàn)作為終極目標(biāo)。

自2009年起，藍(lán)白所年度高峰論壇作為最具“藍(lán)白色彩”的品牌活動(dòng)推出市場(chǎng)，截至2017年已成功舉辦9屆，參與人數(shù)從最初的100多人增加至近500人。每年的主題、形式都力求有所突破，比如探索跨界話題、推出律界脫口秀、盤(pán)點(diǎn)人力資源法律風(fēng)險(xiǎn)并輔助實(shí)辦案件探討解決方案，得到與會(huì)者的一致好評(píng)。論壇的壓軸環(huán)節(jié)頭腦風(fēng)暴是每年最具亮點(diǎn)的，該環(huán)節(jié)選取實(shí)際案例改編，由藍(lán)白所自拍、自導(dǎo)、自剪輯，拍成情景??；HR、法務(wù)大咖以及律師、專家、仲裁員等現(xiàn)場(chǎng)PK觀點(diǎn)，碰撞智慧，更有客戶及合作伙伴主動(dòng)出演，參與感十足。

另外，藍(lán)白所對(duì)于傳統(tǒng)的法律培訓(xùn)也嘗試做出突破，研發(fā)了工坊式互動(dòng)課程，自拍談判案例，現(xiàn)場(chǎng)由促動(dòng)師、律師及專家引導(dǎo)、學(xué)員在游戲中領(lǐng)略實(shí)操要點(diǎn)。除此之外，藍(lán)白所還會(huì)定期組織企業(yè)HR、法務(wù)等管理人員走進(jìn)阿里巴巴、優(yōu)衣庫(kù)等品牌公司，為他們搭建溝通、交流的平臺(tái)。

（二）塑造內(nèi)部品牌 凝聚團(tuán)隊(duì)力量

從事與人力資源相關(guān)的服務(wù)，藍(lán)白所從成立之初就非常注重人才的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。獨(dú)有的自我人才培養(yǎng)體系是確保事務(wù)所持續(xù)健康發(fā)展的重要保證，也成為了藍(lán)白所文化的重要組成部分。

在事務(wù)所成立之前，當(dāng)時(shí)藍(lán)白所發(fā)起人已經(jīng)組建了一個(gè)勞動(dòng)法的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，并形成了每周五下午的學(xué)習(xí)例會(huì)制度，并吸引了當(dāng)時(shí)事務(wù)所很多對(duì)勞動(dòng)法感興趣的同事參加。多年來(lái)，這一制度始終堅(jiān)持，從2004年到今天，十多年風(fēng)雨無(wú)阻。

十年來(lái)，藍(lán)白所每年從實(shí)習(xí)生中選拔優(yōu)秀的同學(xué)加入團(tuán)隊(duì)，并形成了從法律秘書(shū)、助理、實(shí)習(xí)律師、輔助律師、主辦律師、資深律師到合伙人的人才成長(zhǎng)路徑和人才梯隊(duì)。藍(lán)白所從成立之初的3名合伙人到今天7名合伙人，新增的合伙人都來(lái)自自己的培養(yǎng)。

相比較團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，藍(lán)白所的分配制度可謂多變。從成立之初的提成制，授薪制，再到積點(diǎn)制；從小團(tuán)隊(duì)，大團(tuán)隊(duì)，再到一體化的整合，在藍(lán)白所發(fā)展的每個(gè)階段，藍(lán)白所都試圖找到適合自己的分配制度和管理模式。與時(shí)俱進(jìn)，讓組織具有學(xué)習(xí)能力和自我變革的能力，是藍(lán)白所非常重要的“法寶”。

品牌建設(shè)非一朝一夕之功，需要長(zhǎng)期的關(guān)注和投入，并且需要全員的參與，但其中首要的就是為事務(wù)所的發(fā)展確定長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，品牌一定是為這一目標(biāo)服務(wù)的。藍(lán)白所的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成了發(fā)展共識(shí)：未來(lái)的藍(lán)白所，將繼續(xù)秉承“專業(yè)”、“公信”的價(jià)值理念，聚焦企業(yè)內(nèi)有關(guān)“人”的法律服務(wù)，堅(jiān)持在這條專業(yè)化的征途上做精、做深。

“積跬步，至千里；聚小流，成大河”正是藍(lán)白所十年多來(lái)的成長(zhǎng)之路，縱使藍(lán)白所的目標(biāo)是星辰大海，征途上依然腳踏實(shí)地一步步走，一點(diǎn)點(diǎn)積淀。認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)方向，便只顧風(fēng)雨兼程。