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建領(lǐng)城達(dá)：不走尋?！耙?guī)模化”路

2018年第07期    作者:文│吳迪迪    閱讀 10,725 次

律所規(guī)?；墙臧l(fā)展趨勢，大多數(shù)律師事務(wù)所心馳神往。超級大所、宇宙大所的競相誕生，是讓中小型律所連參與競爭的機會都沒有了嗎？并不盡然！

今年6月，上海建領(lǐng)城達(dá)律師事務(wù)所八歲。

作為一家專業(yè)領(lǐng)域非常明確、實施公司化管理的精品所，短短八年間，建領(lǐng)城達(dá)已然成為建設(shè)工程法律服務(wù)領(lǐng)域的佼佼者，律所主任周吉高也被許多老客戶在心中譽為“疑難雜癥最后的解決方案”。

前年剛擴大并重新裝修的建領(lǐng)城達(dá)所大廳墻上，醒目地嵌著“專注、專業(yè)、拼搏、共同發(fā)展”的訓(xùn)誡，“拼搏”是律所新增的精神，也是周吉高在多年帶領(lǐng)團(tuán)隊跑步、舉辦馬拉松比賽后，逐漸悟到的一個非常重要的人生價值觀。在他看來，馬拉松精神與律師精神高度契合，在辦理案件過程中會遇到種種困難和挫折如同在馬拉松賽道，你必須一步一步向前推進(jìn)并且堅持下去，直至沖過終點線，實現(xiàn)目標(biāo)。

律所發(fā)展：與時俱進(jìn)，緊跟市場

2010年5月7日，上海建領(lǐng)城達(dá)律師事務(wù)所拿到許可證，6月29日，律所正式開業(yè)。從最開始一個團(tuán)隊發(fā)展成為一家事務(wù)所，其初衷卻很簡單。律所領(lǐng)頭人周吉高認(rèn)為，上海的建筑房地產(chǎn)法律服務(wù)會越來越少，因為上?；窘ㄔO(shè)得差不多了；同時上海的開發(fā)商比較有實力，所以糾紛少。那么，如果開一個專業(yè)所，團(tuán)隊會更容易走向全國，而在全國，建筑房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展。事實證明，至今八年，建領(lǐng)城達(dá)確實發(fā)展得不錯，且他預(yù)判還將有許多年可以發(fā)展。

所開了，怎么運營？上海當(dāng)時多是合伙制律所，但是單打獨斗型比較多，真正的團(tuán)隊、公司化管理較少。考慮到剛建成的新所規(guī)模不大，建領(lǐng)城達(dá)被定性為一個合伙制的公司化管理的律師事務(wù)所。八年來，建領(lǐng)城達(dá)也實現(xiàn)了公司化管理發(fā)展的最初目標(biāo)。“團(tuán)隊與事務(wù)所的發(fā)展、人員定位畢竟都不一樣，需要轉(zhuǎn)變，雖然整個發(fā)展過程比較順利，但也曾有一時的彷徨。”回想過往，建領(lǐng)城達(dá)在第四、五年間遇上了發(fā)展瓶頸，業(yè)務(wù)量等都沒有大增長。律所提出了“必須與時俱進(jìn)，緊跟市場”的方案，原先建領(lǐng)城達(dá)在房地產(chǎn)法律服務(wù)做得很多，后來他們發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)慢慢出現(xiàn)吞并，很多小型房產(chǎn)公司逐漸被淘汰，于是重點轉(zhuǎn)向了施工領(lǐng)域，主要為大型施工企業(yè)提供法律服務(wù)。另外，他們也抓住了新生的PPP行業(yè)，有了非常穩(wěn)定的客戶源。

緊跟時代微調(diào)、順著客戶轉(zhuǎn)型，雖然曾遇到瓶頸，但建領(lǐng)城達(dá)最終順利克服，也贏得了同行的關(guān)注和青睞，北京、上海的幾家知名律師事務(wù)所上門談合并，直到現(xiàn)在仍不乏求合并的律所。但在幾次洽談后建領(lǐng)城達(dá)發(fā)現(xiàn)，還是作為一家專業(yè)精品所，在市場上更有競爭力，于是“規(guī)?；慕ㄗh”被暫時拒之門外。

就在不少律所主任認(rèn)為個人所、小所生存困難，稱“與其以后再求規(guī)?；?，不如趁早”的時代中，建領(lǐng)城達(dá)堅持住了精品所的發(fā)展方向，并且走得越來越壯大。從2017年開始，建領(lǐng)城達(dá)的信心更足了，引進(jìn)了新人才、PPP業(yè)務(wù)有長足發(fā)展、再加上傳統(tǒng)的建設(shè)工程業(yè)務(wù)依然非?？春?span>……建領(lǐng)城達(dá)目前面臨的最大問題是：人才。

聚集人才：不求規(guī)模，穩(wěn)中發(fā)展

“不求規(guī)模，穩(wěn)中發(fā)展”是律所堅持的理念。目前，建領(lǐng)城達(dá)專職律師已從5、6人增加到18名，事務(wù)所內(nèi)包括行政、財務(wù)、前臺、辦案秘書、顧問等全部人員共約30人。“業(yè)務(wù)很多，但人才跟不上”是建領(lǐng)城達(dá)近年來緊迫感受到的大問題，他們提出人才梯隊建設(shè)必須跟上，同時提升管理能力服務(wù)好客戶的目標(biāo)。如果一下子擴張但實際上服務(wù)不好客戶，那將是律所不能承受的糟糕局面。因此，在客戶第一的宗旨下，建領(lǐng)城達(dá)寧可放棄一些業(yè)務(wù)，樹立好口碑。

2017年，律所創(chuàng)收2930萬元，今年則提出了3500萬元的目標(biāo)，建領(lǐng)城達(dá)很有信心通過努力來實現(xiàn)。從去年開始，建領(lǐng)城達(dá)從“沒有部門”到分出六個部門，每個部門配置一名部長，帶領(lǐng)一組2—3人的團(tuán)隊，通過一個個精簡的小團(tuán)隊，律所就可以服務(wù)更多的客戶，比如建設(shè)工程的不少大客戶會同時帶來幾十件案件，一個部門做不了，就分配給兩三個部門共同服務(wù)。

根據(jù)客戶來組團(tuán)隊，也是非常具有建領(lǐng)城達(dá)特色的定制服務(wù)，在業(yè)內(nèi)，建領(lǐng)城達(dá)有著“眾多難以解決、難以扭轉(zhuǎn)，甚至幾近敗訴的爭議案件，最終獲得了令客戶滿意的調(diào)解、裁判結(jié)果”的稱譽。

客戶的目標(biāo)就是案件要勝訴，這個目標(biāo)實際上也就是律師的目標(biāo)，律師在代理案件的過程中必須以目標(biāo)為導(dǎo)向。建領(lǐng)城達(dá)對律師提出，訴訟案件就是要“贏”，如果把目標(biāo)拋開，打到哪算哪，實際上就是對客戶不負(fù)責(zé)任。當(dāng)然，“贏”是有標(biāo)準(zhǔn)的，也就是說，案件經(jīng)過律師專業(yè)上的評判，到底能不能打贏，打贏或爭取到什么程度，當(dāng)律師給客戶分析的結(jié)果，最后基本達(dá)到了，就是“贏”。

要打“贏”官司，不得不提到建領(lǐng)城達(dá)主任周吉高的“4+1”法則：“4”包括全面梳理案件事實、深入分析法律問題、堅持縝密的邏輯和精準(zhǔn)到位的書面或口頭表達(dá)；“1”則是指在法律和職業(yè)倫理的框架內(nèi)，必要時與訴訟或仲裁參與各方“斗智斗勇”，既要不含糊地理解、分析、研究案件，也要客觀地發(fā)表各項意見，更要不懈怠地追求公平正義。

周吉高認(rèn)為，這不僅是建領(lǐng)城達(dá)的律師必須具備的素質(zhì)，更是所有律師在每個案件里都適用的法則。“4+1”法則也是建領(lǐng)城達(dá)招攬人才、培養(yǎng)人才的一個重要方向。招聘時判斷傾聽能力和重要的獨立判斷能力；培訓(xùn)則將“4+1”法則融入其中。培訓(xùn)已成為建領(lǐng)城達(dá)核心板塊之一，因為他們看到律所的未來一定是靠年輕人，事務(wù)所才能得以長久發(fā)展。根據(jù)建領(lǐng)城達(dá)所的理念，他們擁有對優(yōu)秀人才非常有利的機制——人才進(jìn)來后就已經(jīng)有一個很廣闊的舞臺，只要有能力就可以帶領(lǐng)團(tuán)隊，無需“老資歷”“看輩分”，能力越強，帶的人越多，做的業(yè)務(wù)就越多。

因為律所實行公司化管理，建領(lǐng)城達(dá)的分配機制包括了底薪和獎勵兩部分，與其他事務(wù)所相比，分配比例達(dá)到一般團(tuán)隊分配比例的1.5倍到2倍。根據(jù)建領(lǐng)城達(dá)所的理念，律師是靠智力和知識在提供法律服務(wù)，成果理應(yīng)大家共享。實際上，該所的這種分配制度對律師個人的激勵效果非常好，據(jù)透露，從成立至今，核心人員均沒有流失，大家也達(dá)成了“不盲目追求規(guī)模化”的一致想法，堅持走精品化、專業(yè)化道路。但是，作為律所管理人的周吉高卻仍有意識地在做一些突破，他心中理想的模式是合伙制的公司化管理機制能夠真正建立，即合伙人與律師的配置達(dá)到1:4，下設(shè)助理秘書團(tuán)隊，合伙人在平等的基礎(chǔ)上帶領(lǐng)一個團(tuán)隊再去對外服務(wù)的可持續(xù)性發(fā)展。

周吉高坦言，當(dāng)下建領(lǐng)城達(dá)的模式仍然是由其一個人承擔(dān)、擔(dān)當(dāng)了更多角色，他希望把合伙人的隊伍機制建立好之后，稍微加快規(guī)?；俣?，這也是律所的下一個發(fā)展目標(biāo)。

因此2018年上半年，周吉高可以說非常“痛苦”，他帶領(lǐng)律所上下一起探索制度的建立，團(tuán)隊學(xué)習(xí)、做調(diào)研、做測算，律所規(guī)模不大但五臟俱全，再加上中國市場比較復(fù)雜，不能完全從國外或同行經(jīng)驗“拿來主義”，但是總方向很簡單，就是要讓優(yōu)秀的人才能夠快速成長，共同推動事務(wù)所發(fā)展。

經(jīng)過短短八年，建領(lǐng)城達(dá)已成為了一家非常夠格的優(yōu)秀精品所，它的發(fā)展之路對于年輕律師也有可以借鑒的經(jīng)驗——建領(lǐng)城達(dá)認(rèn)為，年輕律師不應(yīng)談選專業(yè)，實際上應(yīng)該選行業(yè)。比如建領(lǐng)城達(dá)選擇的建筑房地產(chǎn)，就是看好了這個市場的發(fā)展前景，且不斷與時俱進(jìn)，延伸出許多相關(guān)業(yè)務(wù)；從做律師的角度來講，有一定資金量的行業(yè)值得去“生根”。畢竟年輕律師一方面要實現(xiàn)理想，另一方面也要有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，這對于個人發(fā)展都是非常有影響的。其次，一旦選定了某個專業(yè)領(lǐng)域，律師要持續(xù)提升專業(yè)度，堅持學(xué)習(xí)，堅持思考，堅持實踐運用。

律所精神：專注、專業(yè)、拼搏、共同發(fā)展

    2016年，上海建領(lǐng)城達(dá)律師事務(wù)所獲得ALB評選的中國十佳精品所稱號；2018年， ALB公布的“ALB中國15佳訴訟律師”，主任周吉高作為建設(shè)工程法律服務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)律師榮列其中。

這與建領(lǐng)城達(dá)倡導(dǎo)的律所精神不無關(guān)系，其中馬拉松“拼搏精神”更是功不可沒！

三、四年前，律所主任周吉高率先開始跑步，原本他只是小跑鍛煉身體，在鼓勵同事跑步減肥后，他們一起加入了馬拉松隊伍中，從此一發(fā)不可收。體育精神是會感染人的，原本是“體育小白”的合伙人王敏律師，也因為村上春樹《當(dāng)我跑步時，我談些什么？》一書開始接觸跑步，自認(rèn)為亞健康的她，在跑步后越來越健康。更重要的是，對人對事更豁達(dá)，不會鉆牛角尖。漸漸的，建領(lǐng)城達(dá)人就堅持跑步達(dá)成了共識。他們認(rèn)為“在目前司法環(huán)境下，要把案件辦好還是有一定壓力的。所以壓力大的時候，就去跑一跑，煩惱忘了思路也清晰了。”

實際上，建領(lǐng)城達(dá)所一直提倡拼搏精神，但真正把“拼搏”兩字寫入律所核心價值觀，卻是在去年承辦了第一屆上海律協(xié)馬拉松賽之后。將“拼搏”寫入核心價值觀，可以一直激勵建領(lǐng)城達(dá)人發(fā)揚拼搏精神，抓住新時代發(fā)展機遇，迎接挑戰(zhàn)，不斷地超越。建領(lǐng)城達(dá)處理的多是建設(shè)工程糾紛方面的案件，一般案件都要辦兩三年，如果不能堅持，稍有退縮，就很難成功。而律師辦案普遍壓力大，不少案件的訴訟時間比較長，跑馬拉松可以鍛煉身體、釋放壓力。建領(lǐng)城達(dá)連續(xù)兩年承辦上海律師的馬拉松大賽，也是為了倡導(dǎo)律師辦案要有馬拉松精神。

比如由事務(wù)所合伙人王敏代理的一起案件，在工程造價司法鑒定意見（工程造價為：1.118億元）已經(jīng)經(jīng)過質(zhì)證、法院擬做出不當(dāng)判決的情況下，委托人在先后更換了三批代理人的情況下，找到王敏律師代理，她通過斗智斗勇、發(fā)揚拼搏精神，使得案件峰回路轉(zhuǎn)，法院終于啟動重新司法鑒定程序，推翻了不公的司法鑒定意見。經(jīng)過四年的努力，最終將錯誤的工程造價鑒定意見降低為7900萬元，為當(dāng)事人挽回了3000余萬元的損失。

再比如，就在今年年初，該所收到最高院審理的第三人撤銷之訴再審勝訴判決書（經(jīng)查，該案系最高院有關(guān)第三人撤銷之訴再審第一案）。第三人撤銷之訴，系新型疑難案件，加之再審案件勝訴概率非常低，因此，第三人撤銷之訴再審案件要獲得勝訴更是難上加難。但是，委托人和建領(lǐng)城達(dá)堅信錯誤的判決終將會被糾正，故在委托人的信任與支持下，在律師的堅持下，從一審（敗訴）打到二審（敗訴），從二審打到申請再審，再從再審裁定打到再審（勝訴）。 

還值得一提的另一個核心價值觀：“共同發(fā)展”，優(yōu)秀人才的聚集充分體現(xiàn)了這個價值觀發(fā)揮的作用。在建領(lǐng)城達(dá)，主任會帶頭讓出一部分利益，讓大家能夠感受到“共同發(fā)展”，比如律所裝修擴張，租金提高，主任收入降低；引進(jìn)人才，成本增高，主任承擔(dān)……因此近幾年，建領(lǐng)城達(dá)對于人才的吸引力大幅度增加。而對于律所管理人來說，則希望能聚合力量，真正發(fā)揮團(tuán)隊作用，達(dá)到“中層不缺位，高層不越位”的真正合伙，最終良性發(fā)展。